岛礁众多，星罗棋布。天诚智能集团2015年旅游销售会议于7月18日-7月21日在“东海明珠”浙江舟山顺利召开。

　　集团董事长徐立平先生、总经理朱志祥先生、少东家徐梦先生、江苏天诚智能集团有限公司总经理钱大祥先生、上海天诚通信技术有限公司总经理雍竣华先生、成都中衡网络有限公司总经理范文斌先生、上海天诚线缆销售有限公司总经理佘建弟先生、成都百微电子开发有限公司总经理吴振荣先生 、上海企云信息技术有限公司总经理赵国放先生及集团总部各部门负责人、各公司主要人员，以及来自全国各地销售公司的精英们，共300余人参加了此次旅游销售会议。

图一：会议现场

　　旅游销售会议是天诚智能集团每年两大主要会议之一，会议主要议题是作上半年工作总结及下半年工作安排，会议紧扣“与时俱进，订单为王”的主题，由上海天诚线缆销售有限公司总经理佘建弟先生担任会议主持人，各公司、各办事处的代表们分别阐述并分析了如何抢订单、夺市场;如何积应对市场疲软、智能化转型;如何跟上时代发展的步伐等内容。

　　董事长在会上做了讲话，一是分析当前稳定的政治形式;二是分析当前经济形式：GDP前两季增幅7%,PPI是下降-4.8%;市场光进铜退，无线替代有线，产能过剩，僧多粥少，产品低附加值。与时俱进是天诚事业不断发展壮大的唯一法宝。对此，董事长强调我们要“与时俱进，订单为王”，发挥“跟我上！”。老产品先签合同抢订单，调整工艺定A价，保证利润。天诚在先，中衡兜底，存量+增量：老产品做存量新产品做增量。与同行成立弱电线缆产业联盟  ,一致绞杀搅局者。为此，我们要不懈努力，永无止境！

图二：集团董事长徐立平先生在会上做重要讲话

图三：集团总经理朱志祥先生作会议总结

图四：集团少东家徐梦先生作会议致辞

　　会议伊始，集团接班人、上海天诚线缆有限公司总经理徐梦先生致辞：总结过去、展望未来，取得的成绩来之不易，是“订单为王，努力销售”的结果，是天诚人以勤劳、智慧、团结、拼搏创造了今天的成就，随着集团的发展和智能化转型升级等措施，天诚智能集团将创造更辉煌的明天，相信本次大会一定圆满成功，并迎来天诚新的发展。

图五：江苏天诚智能集团有限公司总经理钱大祥先生

　　集团所属各公司总结工作、通报业绩、销售服务、沟通交流。江苏天诚公司总经理钱大祥先生指出，今年以来一带一路战略、自贸区改革、京津冀一体化、互联网+等等，国家经济发展和改革政策利好不断，但实体经济却依然深陷窘境，经济下行压力仍然较大。处于这种形势下，江苏公司积响应并贯彻落实董事长提出的“订单为王”策略，抢订单保市场，对外围绕市场抢订单，大力支持销售;内部生产“大部制”承包改革，继续深入推进，发挥团队力量，力争实现全年工作目标。

图六：上海天诚通信技术有限公司总经理雍竣华先生

　　上海天诚通信技术有限公司总经理雍竣华先生对上半年工作作了重要概括：通信公司按照“集中力量发展主业综合布线，大力优化内部体系，加大市场投入，积开拓、大干一场”的工作思路，综合布线业务上半年成绩喜人。针对下半年工作，天诚通信将积参与推广活动，努力打开新产品的市场开拓和销售局面。同时强化对办事处销售队伍的产品知识、专业知识的培训，大力提升天诚综合布线的知名度和品牌形象。

图七：成都中衡网络有限公司总经理范文斌先生

　　成都中衡网络有限公司总经理范文斌先生客观如实的总结到： 2015年上半年，中衡公司紧紧围绕集团规划及销售条例，以绩效考核为抓手、以“订单为王”为指导思想，认清形势、攻坚克难，在全体同仁的支持下，基本完成了2015年上半年各项规划任务。下半年中衡公司生产销售任务艰巨，时间过半，小卒尚未过河;信息港的基建与房产销售千头万绪，双重任务，责任当先。我们相信在集团正确领导下，在办事处大力支持下，中衡公司一定会圆满完成今年各项任务。

图八：上海天诚线缆销售有限公司总经理佘建弟先生

　　上海天诚线缆销售有限公司总经理佘建弟先生结合上半年全集团的销售整体情况，从发货回笼数据进行统计分析，各办事处的销售经营质态，销售公司下半年将细致、认真、负责地对待每项工作，热情、耐心、周到地响应每一个办事处和客户的要求，用心为集团、各生产公司、办事处及其客户创造更多的价值。董事长亲自挂帅讲解成都百微电子开发有限公司的上半年工作，围绕销售、投资、项目情况作总结;新产品软硬件开发和验收成果总结;研发体系管理制度建设及成果总结;在研发、生产、销售各环节都取得了一定的成绩，下半年为完成全年目标而努力。

图九：天诚智能集团总工程师、研究院院长程阳博士

　　天诚智能集团总工程师、研究院院长程阳博士结合上半年集团发展及研究院工作情况，提出应坚决地执行集团制定的市场策略，以房地产行业的配套销售为主攻方向，借着百微二期产品系统发布的东风，力争在下半年打一个翻身仗，实现智能家居的市场目标。期望各位销售公司老板们同集团共同作战，从智能化新产品的销售中获得大丰收。

图十：上海天诚管线工程有限公司副总经理李政先生

　　上海天诚管线工程有限公司副总经理李政先生结合上半年工作情况，贯彻落实集团总部年初的工作会议精神和具体要求，围绕2015年集团规划条列来开展工作，以开源节流，增收节支，勇于创新的精神扎实做好起步工作。主要以公司内部管理为核心，从组建专业团队，建立管理制度，开拓业务资源，直至接单施工。一切为下半年全面的业务拓展、项目顺利实施做准备，争取完成集团要求的全年计划目标。

　　办事处销售精英们的交流精彩不断，堪称是：精辟、经典。上海销售公司总经理丁礼荣先生做了题为《在搅局厉害的上海抢争市场份额》的发言，落实了董事长“订单为王”的号召。北京销售公司总经理黄铁稳先生发言题为《坚决打好首都市场争夺战》，提供了很多在抢单过程中的建议和方法。合肥销售公司总经理张学军先生围绕《把搅局者挡在门外》的主题，以激情澎湃、震撼全场的气势做了即兴演讲，认真阐述了如何把搅局者挡在门外的独道见解，引人深思。北京销售公司销售经理王新晶以自身经历演讲了《从小项目做起，逢单必抢》。中衡上海销售公司总经理张薇《用中衡产品兜底抢单》结合行业竞争实例，认真分析市场应对策略，强调销售人员既要抢订单争市场，也要控制好销售风险。南京销售公司销售总经理王广林《培养和领导团队作战》讲述了如何带好一支销售团队、带出一支销售团队、依靠一支销售团队，依靠团队的力量才能打胜仗。还有广州办副总经理谭继武《东莞轨道交通案例分享》、成都办郑茗文《充分挖掘客户关系，拓展新产品销售渠道》、海口办陈亮《拓展海岛市场，确保销售增长》、上海办金城《紧跟集团战略转型，做好新产品市场营销》、成都办张廷钢《紧跟客户进入国外市场》。石家庄办陈标发言题为《紧跟集团战略，立足长远看未来》，讲述了石家庄办在智能化新产品方面的推广工作等等，办事处精英们的发言在此不一一阐述，他们在销售工作中积累的经验、业务技巧、管理心得、发展思路，认真听——妙趣横生，认真想——